下沉市场持续增强消费活力平台拉新有高招

发布时间:2020-09-11

■VCG/图

 

双11电商战绩盘点:

轰轰烈烈的2019年11月11日电商网购狂欢,随着12日凌晨零点钟声的敲响,总算是基本落下帷幕了。虽然还有个别厂商有意打时间差,将促销档期延长多了三数天,但已经可以大致认定,各家都收获了一个硕果累累的促销季。这在经济下行压力加大,楼市、股市等诸多不确定因素并行的当下,具有十分积极的意义,也是鼓舞人心的。

有零售业专家认为,相关数据首先证明了中国消费者的消费热度依旧保持高涨,并且购买力强劲。此外,从行业角度分析,也显示出,包括电商在内的数字经济,对实体零售业不仅起到转移、冲击和颠覆的影响,一定程度上也起到刺激与引领作用。

网经社电商研究中心网络零售部主任莫岱青表示,结合各大电商披露战报,总结出今年双11有以下三个亮点:双11市场格局,已由天猫“一枝独秀”,转向天猫、京东、苏宁易购、拼多多等多箭并发的局面;高客单价商品推动GMV增长,如今年双11各大电商纷纷拓展卖房、卖车,成线上引流和抬高GMV的重要手段;今年普遍流行的“游戏+社交+电商”方式,不仅极大提高留存量激活消费,并且持续提高电商低成本获客拉新能力。

■新快报记者 郑志辉

天猫

第11个天猫双11完美收官 新消费开启下一个十年新增长

2019天猫双11全天成交总额最终定格在2684亿元,这一新的商业纪录宣告新消费时代全面到来。统计数据显示,天猫2019年的双11交易规模同比增长25.71%,增速低去年1.22个百分点,略低于机构分析师此前3000亿元预期。天猫在2016年、2017年和2018年的整体交易规模分别为1207亿元、1682亿元、2135亿元。2017年增长率为39.35%,2018年增长率为26.93%。

今年参与天猫双11的用户超过5亿,同比去年双11全天新增1亿用户。此前披露的数据显示,过去两年,淘宝天猫新增用户超过70%来自下沉市场。新的人群为新消费活力持续增强奠定了基础。

●点评

中南财经政法大学数字经济研究院

执行院长 盘和林

互联网技术催生了新业态、新模式,更是激发了购买愿望。新消费某种意义上就是基于大数据、人工智能等信息化的消费,实现了消费与社会再生产的良性互动及循环。在我看来,天猫双11的意义并不止是触发了购买行为,而是以大数据等互联网手段匹配了需求,降低了匹配的成本,从而激活了消费与社会再生产的循环链。不难看出,优化供需配置并降低成本(含时间成本),这是成交额不断刷新高的逻辑起点,而这其中对于供销两端的提升,也是天猫双11和电商、新零售、新消费的商业价值所在。

拼多多

直接降价不做数学题

低调扶持品牌下乡农货进城

拼多多今年非常低调,并没有公布双11的GMV数字。据行业数据预估,其今年双11的交易额大约为接近1000亿元的水平。

●点评

拼多多百亿补贴项目负责人 宗辉

双11是消费者的促销节,拼多多的计划很简单,会继续用最直接的方式来继续让利消费者。我们是把流量红利、渠道红利直接补贴给消费者,让消费者享受补贴,让商家安心做生意,我们的比价小组会24小时在线,根据消费者的需求大数据进行动态补贴,随时保证消费者能在平台上以全网低价买到想要的商品。

同时,双11对于品牌商来说是难得的促销机会,我们也会想办法进一步促进商品消费公平,带动工业品下乡,把农产品送进城,比如说,我们会加大对新品牌计划合作商家的支持,让优质国产民族品牌能够借助双11的机会实现真正的国货崛起,也会给予农产品最大规模的补贴,让农民成为双11的受益者。

唯品会

半程战报告捷 “无套路,真便宜”掀抢购狂潮

11月12日,唯品会公布了11.11特卖狂欢节半程战绩:截至12日中午12点,订单量破2000万单。品牌特卖的11大品类中,服饰穿戴类商品保持主力军地位,其中羽绒服、女靴、大衣、针织衫、卫衣等应季服饰成为明星品类。

此次大促主题为“无套路,真便宜”,不用凑满减、不用计算优惠券,直接在购物页面显示商品折扣低价,为用户节省大量时间和精力。截至12日中午12点,爆款迭出,服饰穿戴品类尤其明显。还有FILA斐乐、SKECHERS斯凯奇、百丽、爱慕等千万爆款云集,以“无套路”的深度折扣,帮助用户全方位捕获“好货,好价,好品牌”。

苏宁易购

家乐福中国首度参战 全渠道订单量增长76%

苏宁发布的2019年双11全程战报显示,11月11日当天,全渠道订单量增长76%,物流发货完成率达99.6%,新增Super会员超过百万,移动支付笔数同比增长139%。今年双11期间,苏宁超13000家门店全面参战,覆盖从一二线城市到县镇市场,“随时”服务18城覆盖2.3亿人,百亿补贴累计送出超5000万张优惠券,以旧换新累计超200万单。首次参与苏宁双11的家乐福中国,此次双11表现强势,累计销售达31.2亿元,同比增长43%,全新上线的履约中心订单达204万单。

苏宁同样不公布交易额数字,行业预计将达数百亿元。

京东

低线市场+新用户驱动 京东11.11展现增长“加速度”

行业数据显示,京东2019双11大促期间交易规模(GMV)达到 2044亿元,同比增长27.9%,实际增长率高于2018年水平,略超分析师预期。京东在2017年和2018年的双11大促期间,整体交易规模分别为1271亿元、1598亿元,2018年增长率为25.72%;2017年与2018年包裹订单量分别为1.3亿件、2.4亿件,2018年的增长率为84.61%。

京东11.11已成为品牌的最大增量场,今年共诞生了2个百亿级品牌,16个十亿级品牌和125个亿级品牌。而推动今年京东11.11加速发展的动力,主要来自低线市场和新用户,其中低线级市场整体下单用户数同比增长超过60%,而超过70%的新用户也是来自低线级市场。

●点评

电商专家 李成东

京东11.11的第一天和最后一天实际情况都超预期,主要是自营业务部分。原因之一是资源位主要都是自营的,另外就是补贴力度也够大。在经济大环境不利,而且京东强势的家电和数码手机整体市场下滑的情况下,这个双十一的增长数据,非常超预期,也非常难得。数据证明,自徐雷全面接管京东商城业务以来,整体业务情况都在好转,终于找回了自己的节奏,相信Q3季报应该不错!

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